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中国五金市场:产品两极分化严重 行业人才培养断档

   日期:2020-10-18     来源:互联网    作者:admin    浏览:2    评论:0    
核心提示:现在的五金市场是怎样一种状况呢?在记者的采访对象中,他们都不约而同地用了同一个形容词“鱼龙混杂”,南方五金的徐经理也不例

现在的五金市场是怎样一种状况呢?在记者的采访对象中,他们都不约而同地用了同一个形容词“鱼龙混杂”,南方五金的徐经理也不例外。

五金市场:两极分化,中档空白

身处五金市场的最前线,徐经理对这个产业有着自己非常清晰的认识。“两极分化严重,而中档市场绝对是空白”,徐经理对记者说,“一方面,实力强的企业要做高端产品,产品高端,价格也高,这部分产品在中国并没有多少人消费得起和愿意消费的;另一方面,由于行业准入门槛低,不少仿冒假造、粗制滥造的产品层出不穷,导致了整个行业的混乱。而中档五金市场到目前为止绝对是个空白。”在整个采访过程中,徐经理不止一次跟记者提到“空白”两个字。对于天奴的“中档价格、高端质量”的定位,徐经理认为天奴的出现正是填补了中档五金市场的这块空白,“腾空而出”!

一个成熟行业的企业结构应该类似“金字塔”造型,高低端各占一部分,而中档企业应该成为整个行业的中坚力量。

市场探究:中档市场的潜力在哪里?

徐经理:在于趋向成熟的消费市场。

“空白”既表明了一种不足,也暗示了一种机遇的可能。徐经理表示,虽然现在国内整个的消费市场还不够成熟,但消费者的消费心理也越来越理性,不仅重视价格,对产品质量也提出了一定要求,天奴的机会正在这里。据徐经理介绍,在天奴4天全国性的展会招商中,多个地区均出现了争抢代理权的现象。有的经销商为争取机会,甚至留在酒店跟天奴的负责人彻夜长谈。到目前为止,已经跟天奴敲定代理权的经销商已达几十个,基本覆盖全国各大中城市。“天奴的参展效果,就是市场对中档五金产品巨大需求的最好证明!”徐经理如是说。

用世界500强的先进理念来管理员工

“我们企业非常重视品牌的培养,注重品牌建设的每一个细节,从生产到销售,我们都有严格的要求。具体到管理工作,我们有自己的企业精神:团结、奉献、创新、高效。”在徐经理的介绍中,她提到用世界500强的先进理念来管理员工,经常组织员工观看这些企业的录像资料,力争创造一种企业文化的氛围。“做好细节是品牌建设的基本要求”,徐经理强调。她分析,目前我国的五金行业几乎没有叫得响的国际品牌,而造成这方面的原因主要有两点:第一,企业的品牌塑造理念和手段落后;第二,最关键的是人才资源严重缺乏。

产业升级人才是关键

在消费市场趋向成熟的时候,生产市场却处于混乱,这势必将对产业升级提出要求,如果五金行业要升级,那么最需要改进和最重要的推动因素是什么?“人才!”徐经理答道,因为“所有伟大的事都是优秀的人做出来的!”她用了这句话来强调人才的作用,如果产业要升级,人才就是最重要的因素。

行业人士普遍认为五金从业人员素质偏低,尤其是营销队伍的素质亟需改进,那么人才从何而来?

行业透视:人才来自哪里?

徐经理:主要还是靠我们企业自己培养。

谈到人才问题,徐经理多少显得有点无奈。“我们企业非常重视人才的培养,目前企业的管理层,包括营销代表都是大专以上学历,但主要还是靠我们企业自己培养。”徐经理表示,由于行业门槛低,从业人员素质良莠不齐,而在基础人才的培养方面,国家也没有哪一个院校开设有专门的五金专业,人才缺乏是大家都面临的一个问题。现阶段,要解决人才问题,惟有靠自己培养。

 
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